רישיון תיווך: איך מקבלים רישיון תיווך נדל״ן, מה התנאים, כמה זה עולה וכמה זמן זה לוקח

ברוכים הבאים למקצוע, או לפחות לדרך אליו. תיווך נדל״ן בישראל הוא מקצוע מוסדר. לפי חוק המתווכים במקרקעין אסור לעסוק בתיווך, להציג את עצמכם כמתווכים או לפרסם שאתם מתווכים בלי רישיון בתוקף. מצד שני, רישיון תיווך לא דורש תואר, ותק או קורס חובה. הוא דורש לעמוד בכמה תנאים בסיסיים ולעבור בחינה אחת.

במדריך הזה: מי יכול לקבל רישיון תיווך, השלבים מההרשמה למבחן ועד שהרישיון אצלכם, כמה זה עולה, כמה זמן זה לוקח, ומה כדאי לעשות בחודש הראשון. הכל מאומת מול אתר רשם המתווכים במשרד המשפטים ומול לשון החוק, נכון לאוקטובר 2026.

תנאים לרישיון תיווך: מי יכול לקבל רישיון

התנאים קבועים בסעיף 5 לחוק המתווכים במקרקעין, ורשם המתווכים מפרט אותם גם בעמוד השירות שלו. כדי לקבל רישיון תיווך צריך לעמוד בכולם:

1. אזרחות או תושבות ישראלית, או תושבות חוץ עם היתר כדין לעבוד בישראל.
2. גיל 18 ומעלה.
3. לא הוכרזתם כפושטי רגל, ולא ניתן לגביכם צו לפתיחת הליכים לפי חוק חדלות פירעון ושיקום כלכלי.
4. לא הורשעתם בעבירה שבגלל מהותה, חומרתה ונסיבותיה אינכם ראויים לשמש מתווכים.
5. אם נידונתם למאסר בפועל, סיימתם לרצות את העונש לפחות שישה חודשים לפני הגשת הבקשה.
6. עמדתם בהצלחה בבחינה בדיני מתווכים במקרקעין.

איך מקבלים רישיון תיווך: 7 השלבים

כך נראה התהליך, לפי עמודי השירות של רשם המתווכים ב-gov.il:

1. נרשמים לבחינה באתר המקוון של רשם המתווכים, בהזדהות הלאומית, ומשלמים את אגרת הבחינה. ההרשמה פתוחה רק בחלון זמן מוגדר לפני כל מועד.
2. ניגשים לבחינה. הודעה על המקום והשעה נשלחת סמוך ליום הבחינה. כל מה שצריך לדעת על המבחן עצמו מחכה במדריך שלנו למבחן תיווך.
3. מקבלים תוצאות. לפי התקנות, ההודעה נשלחת בתוך 30 ימים, והציון תקף לחמש שנים.
4. נותנים הסכמה להוצאת הרישיון. אין צורך להגיש בקשה נפרדת: מסמנים באזור האישי שאתם מסכימים לתהליך, ומזכירות הרשם מטפלת ברישום.
5. עוברים בדיקות זכאות: בדיקת מידע פלילי ובדיקה מול הכונס הרשמי והממונה על הליכי חדלות פירעון.
6. משלמים את האגרה החד-פעמית לרישיון ולרישום בפנקס, בשירות התשלומים הממשלתי או בבנק הדואר. צריך תעודת זהות ומספר תיק, שהוא גם מספר הרישיון ומופיע במכתב על ההצלחה בבחינה.
7. מקבלים את הרישיון: מכתב אישור במייל וב-SMS, תעודת קיר בדואר בתוך 30 ימים, וכרטיס רישוי עם תמונה בתוך 30 ימים, אחרי שהעליתם תמונה לאתר המיועד.

כמה עולה רישיון תיווך נדל״ן

האגרות לרשם המתווכים קבועות בתקנה 12 לתקנות המתווכים במקרקעין. הן צמודות למדד ומתעדכנות ב-1 בינואר בכל שנה. אלה הסכומים לשנת 2026:

כמה זמן לוקח להוציא רישיון תיווך

אין מספר אחד, כי הכל תלוי באיזה מועד בחינה תתפסו. כך זה נראה לפי לוחות הזמנים הרשמיים:

קיבלתם רישיון תיווך? 6 דברים לעשות בחודש הראשון

הרישיון ביד, ועכשיו בונים עסק. אלה הצעדים שכדאי לסגור לפני העסקה הראשונה:

1. בחרו מסלול: משרד, זכיינות או עצמאות. בכל אחד מהם צריך רישיון אישי בתוקף, כי החוק אוסר להעסיק בתיווך מי שאין לו רישיון. מי שיוצא לדרך עצמאית צריך גם להסדיר את הצד העסקי מול מע״מ, מס הכנסה וביטוח לאומי. רואה חשבון יחסוך לכם טעויות כבר בהתחלה.
2. הכינו טופס הזמנת שירותי תיווך. בלי הזמנה בכתב, חתומה וכוללת את הפרטים שנקבעו בתקנות, אין זכות לדמי תיווך (סעיף 9(א) לחוק). המדריך המלא מחכה במאמר על טופס הזמנת שירותי תיווך.
3. למדו לעבוד עם בלעדיות. בלעדיות דורשת מסמך נפרד בחתימת הלקוח, תקופה מוגבלת (בדירה, עד שישה חודשים) וביצוע פעולות שיווק בפועל. כל הפרטים במדריך להסכם בלעדיות.
4. הכירו את תקנות האתיקה, שבתוקף מאז מרץ 2025. בפנייה ראשונה לאדם בנוגע לנכס אומרים את השם ושאתם מתווכים, מעבירים ללקוח בתוך זמן סביר כל הצעה שהתקבלה, ומציינים את מספר הרישיון בפרסומים השיווקיים.
5. בנו את צינור הלידים הראשון: נכסים, קונים ושוכרים. הרבה מתווכים חדשים מתחילים מהמעגל הקרוב, מקבוצות פייסבוק ומפרסום נכסים. הרחבנו על זה במדריך ללידים למתווכים.
6. סמנו ביומן את 31 במרץ של השנה הבאה. זה המועד האחרון לאגרה השנתית הראשונה שלכם, והמדריך לחידוש רישיון תיווך מסביר בדיוק איך משלמים.

שאלות נפוצות על רישיון תיווך

צריך קורס כדי לקבל רישיון תיווך? לא. החוק לא מתנה את הרישיון בקורס, וההרשמה לבחינה לא דורשת שום תנאי מוקדם מלבד תשלום האגרה. קורס יכול לעזור במסגרת ובתרגול, אבל הוא בחירה ולא חובה.

תושב חוץ יכול לקבל רישיון תיווך? כן, אם ניתן לו היתר כדין לעבוד בישראל ושאר התנאים מתקיימים.

יש פטור מהבחינה? החוק כלל פטורים רק בהוראות מעבר, למי שעסק בתיווך לפני שהחוק נכנס לתוקף ב-1997. את הבקשות לפטור כזה היה צריך להגיש עד 31 במרץ 1999.

עברתי את המבחן לפני שלוש שנים ולא הוצאתי רישיון. מה עכשיו? הציון תקף לחמש שנים. כל עוד לא עברו חמש שנים, אפשר להשלים את התהליך ולשלם את האגרה החד-פעמית. אחרי חמש שנים צריך להיבחן שוב.

יש לי רישום פלילי. זה פוסל? לא כל רישום. החוק מתייחס להרשעה בעבירה שבגלל מהותה, חומרתה ונסיבותיה המבקש אינו ראוי לשמש מתווך. הרשם בודק את המידע הפלילי, ומי שמסורב בגלל הרשעה כזו מקבל נימוקים בכתב והזדמנות להשמיע את טענותיו.

מאיזה רגע אפשר לגבות דמי תיווך? מרגע שהרישיון בתוקף, ובתנאי שהלקוח חתם על הזמנה בכתב ושאתם הגורם היעיל לעסקה. אלה התנאים שבסעיף 14 לחוק.

איך לקוח יכול לבדוק שיש לי רישיון? בחיפוש ב׳פנקס מתווכים מורשים׳ באתר gov.il. ולפי תקנות האתיקה, אתם צריכים להציג רישיון בתוקף למי שמבקש לראות אותו לפני שנכנסים איתו לעסקה.

הרישיון ביד. עכשיו צריך נכסים, קונים ונוכחות

השבועות הראשונים כמתווכים נמדדים בדבר אחד: כמה מהר אתם נראים כמו עסק. מאצ׳י נותנת לכם בחינם: פרסום נכסים, דף נכס ודף נחיתה אישי, וטעימה מהסטודיו (שיפור תמונות, ברושורים וסרטונים) ומעוזרת ה-AI בוואטסאפ. כשהעסק גדל, יש CRM, דוחות CMA והחתמה דיגיטלית בוואטסאפ עם אימות זהות בקוד, במסלול Diamond, בלי התחייבות.

וכשמגיעה העסקה הראשונה, במסלול Diamond מאצ׳י גם מכינה ושולחת לחתימה בוואטסאפ הזמנת שירותי תיווך מתוך 16 תבניות מוכנות, ובודקת שההזמנה כוללת את הפרטים הנדרשים.

מקורות

המאמר נועד למידע כללי בלבד ואינו ייעוץ משפטי. הסכומים, המועדים והכללים נבדקו מול המקורות הרשמיים ב-17 באוקטובר 2026, והם עשויים להשתנות. לפני תשלום, הרשמה או החלטה במקרה מסוים, בדקו באתר רשם המתווכים או התייעצו עם עורך דין. במקרה של סתירה, הוראות הדין גוברות.

המקורות הרשמיים שמולם נבדק המידע:

• רשם המתווכים, ״בקשה לקבלת רישיון תיווך ורישום בפנקס המתווכים״: https://www.gov.il/he/service/realtor_license
• רשם המתווכים, ״רישום לבחינה בדיני מתווכים במקרקעין״: https://www.gov.il/he/service/registration_for_examination_in_real_estate_law
• רשם המתווכים במקרקעין, ״אגרת חידוש שנתית לרישיון תיווך במקרקעין״: https://www.gov.il/he/service/new_renewal_fee_realtor_license
• gov.il, ״אגרות מתווכים לשנת 2026״: https://www.gov.il/he/pages/amount_update_2025
• רשם המתווכים, עמוד ״מבחנים״ (מועדים ותוצאות): https://www.gov.il/he/departments/topics/mediators_exams
• gov.il, ״פנקס מתווכים מורשים״: https://www.gov.il/he/departments/dynamiccollectors/search-real-estate-broker
• חוק המתווכים במקרקעין, התשנ״ו–1996, סעיפים 2, 5, 9, 13 ו-14: he.wikisource.org/wiki/חוק_המתווכים_במקרקעין
• תקנות המתווכים במקרקעין, התשנ״ז–1997, תקנות 8, 12 ו-13: he.wikisource.org/wiki/תקנות_המתווכים_במקרקעין
• תקנות המתווכים במקרקעין (אתיקה וחובות מקצועיות), התשפ״ד–2024, תקנות 5, 14 ו-19: he.wikisource.org/wiki/תקנות_המתווכים_במקרקעין_(אתיקה_וחובות_מקצועיות)